2023.12.５更新「和文化の教室の成長と成功を願い、その達成に力を貸すことが私達の使命です」

 

こんにちは。

「（一社）日本文化 舞台 支援機構」和文化 継承 プロデューサーの江藤志富です。

 

ここでは

「文化 アーティストは、  

必ずお 教室 ビジネスを始めるべきという理由　」

 

ここでは文化 アーティストといっていますが、

 

 本来は、 習い事・芸道 を10年以上 お稽古している方々に向けて、 お話ししたいと思っています

 

目次

１：今の日本のマーケット状況を知ろう！

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２：会員制ビジネス の4つのメリット 

 

３：会員制ビジネス= 月謝性 ビジネスのこと

 

まとめ

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１：今の日本のマーケット状況を知ろう！

私の踊りの師匠 （８０代） とお話をしていたことですが

 

「 今は便利になったわね、 最近ネットで、 お水もお米も買っているわよ。。

先日、息子に頼んでいるんだけど、とても使いやすい筆ペンも買って送ってもらったの」 

 

（未だに、 カセットデッキとカセットテープでお稽古していますが （笑））

 

でもその続きもありました

「 でもたくさんありすぎて、自分ではよくわからないわね。」 

 

すなわち「モノがありふれている」ということです。

 

 自分自身でも感じます。 欲しいものはネットが中心になり、 選ぶ基準は  商品ランキングで選びます。 

 

ショッピングに行ってもショッピングモールは大きすぎて疲れるので、 2～3 新しい お店を覗いたりしますが、 やはりいつも買うお店に行ってしまう 傾向があります。

 

「モノや情報が溢れている中、 ビジネスを展開していく上で 非常に大切なことは、

 

「 リピーターの重視」です。

 

 新規のお客様を探すことは非常に難しい 状況ですよね。

 

「 既存のお客様を固定のお客様にする」

 

「最終的にお客様をファンにすること」

 

が安定した ビジネスの条件になります。 

 

お客様を”ファン化”するビジネスの代表的なものは 、

 

「会員制ビジネス」です。

 なぜ 会員制ビジネスが優れているのか お伝えしたいと思います。

 

２：会員制ビジネス の4つのメリット 

ここでは一般的な日本の大企業の手法である「会員制ビジネス の4つのメリット」を簡単に申し上げます。

 

①安定した収入が入る

会費を月極で取る場合、「 会員 × 会員数」が毎月の収入です。

 

多くのビジネスは売上に変動 が伴う場合が多いですが「 お客様の利用をする、 しない」にかかわらず 毎月 収入を得ることができます。

 

②リピート率の高さ

 お客様は「  会費を毎月支払うのであれば、 使わなければ もったいない」と思いますよね。

 初期登録をしっかり行っていれば、他へ流れにくくなります。

 

 ただし 内容やトラブルにおいて解除をされないようにきちんとした 提供ができている場合を前提とします。

 

③お客様情報を得ることができる

お客様のニーズを取得することができるので「退会防止」策などを事前に考えることができます。 また引き続き 新商品などを導線的に売るシステムも作れます。

 

 ただし 個人情報保護法には注意 しなければなりません。

 

④キャッシュフローの安定 

いわゆる コストコ の例で言いますと

 

お客様の会費を利用して商品を大量に購入して、お客様に安く商品を提供する。

 

 このようなビジネスモデルのメリットがあります

 

 上記の①～④ が 会員制ビジネスのメリットになります。

 

３：会員制ビジネス= 月謝性 ビジネスのこと

 会員制ビジネスの代表的なものが

 

「 お教室 ビジネス」です。

 

成功しやすい ビジネスモデルをつの条件に当てはめて考えると「お教室 ビジネス」になります。

 

・ 教室 ビジネスは初期投資額が少なく、  少資本で始められ

・商品が レッスンや授業になるので在庫がない

・経費のバランスをしっかりと考えれば高い利益率になる

・ 月謝制にすることにより毎月の定期収入が確保できる

 

このように  お教室 ビジネスは、 会員制ビジネス の4つのメリットもしっかりと受けることができ、 最強のビジネスモデルの一つではないかと 私は考えています。

 

また スクール 業界は、 日本のマーケットにおいても大きな マーケットを占めています。

 

どういうことかと言いますと 子供や歌のも含めて様々な知識や技能を得られる学習塾、 カルチャーセンター、習い事教室など、「 民間教育事業」 は現在の社会には欠かせない存在となっています。

 

2014年のお稽古 ・ 習い事 市場 規模 と 分野別 構成比

 

こちらの図によると、 2014年 授業料 ベースで1兆9858億円です。

 

 日本文化教室においては 3292億円です。

 

（ 日本は世界と比べて 習い事大国なのです。）

 

 これも文化的背景があるからですが、

 

 日本文化 教室はスポーツ教室の次に大きく 全体のマーケットの16.6%を持っています。

 

 私が思うに「 風の時代」になっても日本人にとって 習い事 というのは、文化的に根付いたものであるので、なくなるという 懸念よりも 、今の時代にあった習い事にする！のが重要だと思います。）

​

 

まとめ

このようなビジネスモデルと市場を考えると、「お教室 ビジネス」が非常に魅力的なビジネスであることは間違いありません。

 

 だからと言って、 何も考えずに始めることはできません。

 

 どのビジネスにも同じことは言えますが、「 このビジネスが儲かると聞いたから」と言った考えだけではうまくいきません。

 

 どうしてうまくいかないのか については 次で詳しく説明していきます。

 

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